Le chiffrage des synergies: valeur des synergies et prix de la cible

2.3 Le chiffrage des synergies: valeur des synergies et prix de la cible.

Lors de nombreux achats, les synergies crées et les franches réductions de coût généreront des économies. Les managers responsables de l’opération chez l’acheteur (aidés des auditeurs) doivent faire des prévisions minutieuses des économies et de la valeur actualisée qu’elles représentent. Les économies sont souvent spectaculaires quand l’acheteur travaille dans la même branche ou secteur et qu’il apporte ses compétences ou des parts de marché. D’ordinaire, les acquéreurs ne vont pas “payer” pour les économies dégagées par les synergies mais ils vont garder en tête, durant les négociations, un montant qui représentera la diminution du prix d’achat qu’ils attendent.

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